今年开始，直播带货成为了各大电商的重点营销渠道，成为了各个品牌经营销售的策略中必不可少的一个项目。直播电商已经渗透到生活中，成为人类一种新的消费方式。

  传统的电商消费模式像是一个漏斗，从搜索商品到最终的支付转化是一个逐渐筛选的过程，而直播间更像是一个巨大的流量间，直接在直播间就能够实现一系列产品的转化。

  用户需求=需要+购买力，在直播间里，用户的小需求被无限放大，同时，在直播间紧张促销的氛围下，用户的购买需求很容易被点燃，毕竟“买到就是赚到，买的越多赚的越多”。

  同时，产品和用户之间的关系发生了变化。之前用户购买商品，是对品牌或者商品本身的兴趣或信任，这种信任感不太稳定，而且也非常容易消失。

  但是用户来到直播间，花费很长的时间看直播，与主播产生互动，本身是对于主播本身的信任，这种对于人的信任感更强。

  其次是在一个直播间内，所有观看直播的用户就变成了一个群体，一个可以相互交流的群体，不再是一个个没有产生链接的流量，彼此不知道彼此的行为。

  但是，在直播间里，用户变为了一个群体，就成为了一个不理性的人，所以这也是怎么回事直播间冲动消费的人会很多的原因。

  作为国内电商巨头，淘宝真是无所不能的，只有你不敢想的，没有我不敢卖的！众所周知，淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台，流量非常大，因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量，所以转化率相比来说较高，这是优势之一；

  另外淘宝直播是基于大数据算法的，直播效果在后台有一系列数据做支撑，主播能够准确的通过数据进行调整优化，这是第二个优势。

  淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类？

  因为具有先天的电商优势，不需要主播挖掘货源，对于没有背景和经济基础的小主播们来说，是一个非常好的直播带货入口。

  淘宝直播的推荐方法和规则：淘宝的推荐机制和今日头条非常类似，都是根据你喜欢的商品类型，感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。

  另外，淘宝算法可以精准的计算出你的稀缺性，直白点就是你缺什么，你的注意力就在哪里。

  截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。目前的用户量非常大，抖音上的用户群体更偏重于年轻化，且大多居于一二线城市，消费水平高。

  因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。

  值得一提的是抖音目前“宽进窄出”的政策，便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。

  快手在分发策略上更侧重于中小主播，再加上用户间长期积累的信任关系，使得平台活跃主播数量远超于其它平台。

  虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重合度也在一直上升。但是快手的转化率高于抖音，抖音娱乐性更强一些。

  相比抖音，快手总被人嫌弃“low”，最主要的原因主要在于，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，且产品价格较低。

  快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，快手独有的“老铁经济”能够带给消费者绝佳的情感体验。

  在快手有大量工厂、原产地、产业链上的主播，他们的直播内容也紧紧围绕自身属性。

  比如，很多主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让我们消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

  下沉市场的用户黏性极高，有助于提升转化。而且对于下沉市场的高渗透率，恰恰避开了一二线城市的流量红利，使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。

  因为快手本身是一个短视频平台，而直播是衍生品，只是因为目前直播比较火热，所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段。

  从大的方面来看，抖音快手更像是一种引流渠道，最终的变现平台都会在淘宝或者微信，淘宝货源多，微信流量大。